Я закончил институт с красным дипломом. Экономический факультет. Изучал очень много интересных дисциплин. Финансы предприятий. Налоги и налогообложение. Маркетинг. Страхование. Анализ экономической деятельности. Бухгалтерский управленческий учет. Ну и еще по мелочи. И задался закономерным вопросом: «Какие из этих знаний реально необходимы в продажах?»

Догадываетесь, да? Самое необходимое и реально применяемое мной знание – это способность выписывать счета и оформлять накладные в 1С. Навык, которому абсолютно реально научиться за пол-дня. Знаю, потому что сам обучал людей этому бесценному навыку. Знания о том, откуда берутся прибыли и как работать с клиентами, доступны любому менеджеру по продажам после 6 месяцев работы.

Стоило ли для построения бизнеса учиться 5 лет на экономическом факультете? И почему те люди, которые учили меня тому, как зарабатывать деньги, сами работают преподавателями? Не играют на бирже? Не создают предприятия? Даже не работают в консалтинге? Риторические вопросы с очевидными ответами.

Знания не представляют особой ценности. Все решает опыт. Для занятия бизнесом нужно только _огромное_ желание и готовность творчески решать появляющиеся проблемы. Гибкость и Настойчивость. Остальное – не так важно.

Отсутствие начального капитала, наверное, самая популярная отмазка для оправдания своего бездействия в среде тех, кто иногда задумывается о создании собственного бизнеса. Отсутствие опыта / связей / высокая конкуренция и неблагоприятная экономическая обстановка обычно вспоминается потом. Что делать в таких случаях? Можно спокойно оставить все, как есть, и удивляться успеху других. Как же это у них получилось? Наверное, случайно :) А можно вспомнить, какие ресурсы имеются у Вас в распоряжении, если нет всего перечисленного.

Продажи – это просто. Все, что Вам нужно сделать – это создать место, где будет продаваться продукция, обеспечить ее наличие в достаточном количестве, выставить адекватную цену и проинформировать об этом потенциальных клиентов. Все. Если грамотно выполнены эти условия, Вы начнете продажи, и будете получать прибыль. А о том, как это сделать на практике с минимальным количеством ошибок, мы обязательно поговорим.

Любая работа в любой организации, если эта организация принадлежит не тебе, имеет огромную массу преимуществ. Стабильную зарплату 2 раза в месяц, например. Оплачиваемый отпуск и больничный. Нормированный рабочий день и гарантированные выходные. Соцпакет и соблюдение ТК. Корпоративные мероприятия от походов в спортзал, до совместных пьянок, финансируемых организацией. И т.д. И т.п.

Безумец, решивший заняться бизнесом, ничего этого не имеет. Он пашет, как вол 7 дней в неделю. По много часов каждый день. И на начальном этапе не получает ничего. Работает за идею. За возможное будущее. Пока все его окружение исправно ходит на работу с 9 до 18, а потом успешно забывает о своих обязанностях до следующего утра, он живет своим делом. Решая проблемы. Пробивая стены. Находя выходы.

Ответ на вопрос, зачем это нужно, приходит позднее. Когда становятся _сильно_ тесны рамки «с 9 до 18». Когда в разы вырастают доходы и их рост непрерывно продолжается. Когда можешь позволить себе много больше, чем профессиональные обитатели офисов. Когда значительно расширяются рамки восприятия, и ты понимаешь, что уже совсем не такой, как пару лет назад. И что будешь меняться еще.

Бизнес для меня – это путь к свободе, если что. Сначала – к финансовой, потом – не скажу ;) А чем заниматься Вам, как всегда, решаете только Вы.